🚀 Guía paso a paso: lanza tu primer producto
1) Define tu nicho y “micro-problema” 🎯
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Elige un segmento específico (ej: cuidado capilar anticaspa para cuero cabelludo sensible).
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Escribe en una línea el problema que solucionas: “Alivia picazón y caspa sin sulfatos.”
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Regla: si no puedes explicar el beneficio en una frase, el producto está muy general.
2) Valida con datos (no con sentimientos) 📊
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Revisa reportes de ventas/tendencias (tu historial, marketplaces, búsquedas).
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Confirma: (a) se vende, (b) hay espacio para mejorar, (c) el ticket de $30–$35 es aceptable.
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Señales verdes: reseñas piden mejoras claras (aroma, ingredientes, empaque, tamaño).
3) Rediseña para mejorar algo concreto ✨
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Decide 1–3 mejoras: fórmula, empaque, tamaño, beneficio clave, UX de uso.
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Ejemplo: mismo activo principal + mejor sensorial y mejor dispensador.
4) Encuentra y filtra proveedores confiables 🔍🤝
Checklist de proveedor:
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Muestras disponibles ✅
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Certificados (COA, MSDS, GMP si aplica) ✅
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MOQs realistas ✅
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Plazos de producción claros ✅
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Comunicación rápida ✅
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Términos de pago y devoluciones por escrito ✅
Guion corto de primer contacto (cópialo y pégalo):
Hola, [Nombre]. Busco producir [Producto] con [ingredientes/Materiales], MOQ de [X], precio objetivo $3–$5 FOB.
¿Pueden enviar lista de precios, tiempos de producción, certificaciones y 3 muestras?
Dirección para muestras: [ ]. Gracias, [Tu nombre].
5) Pide muestras y evalúa calidad 🧪
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Prueba 3–5 opciones.
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Evalúa: estabilidad, textura, aroma, desempeño, fugas del empaque, etiquetas.
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Test rápido de estrés: 48–72h a temperatura ambiente + agitación suave.
6) Calcula el costo “aterrizado” y tu margen 💰
Costo aterrizado (LA) = Costo producto + empaque + etiquetas + flete + aranceles + empaque secundario.
Margen bruto = (Precio de venta – LA) / Precio de venta.
Ejemplo:
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Costo producto + empaque: $4.10
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Flete y otros: $0.60
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LA = $4.70
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Precio: $32 → Margen bruto ≈ 85%. ✔️
7) Fija precio inteligente (anclaje y escalabilidad) 🏷️
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Meta: Costo $3–$5 → Venta $30–$35.
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Considera bundles (2x, 3x), mini sizes y suscripciones para elevar el AOV.
8) Branding rápido y claro (MVP de marca) 🧩
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Nombre memorable, promesa simple, 3 pruebas de credibilidad (ingredientes, testimonios, % resultados si aplica).
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Label limpio: beneficio + 3 bullets + modo de uso + INCI + advertencias + lote/fecha.
9) Cumplimiento y seguridad ⚖️
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INCI y advertencias correctas, loteado, fecha de caducidad/PAO, instrucciones.
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Fotos de ingredientes y COAs organizados en una carpeta (auditable).
10) Prepara inventario y logística 📦
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Decide: in-house, 3PL, FBA (Amazon).
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Controla lotes y fechas; crea un SKU system desde el día 1.
11) Construye tu página web (landing que convierte) 🌐
Estructura mínima:
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Hero: promesa + foto editorial + CTA “Comprar ahora”.
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Beneficios con íconos.
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Prueba social: reseñas, UGC, antes/después (si aplica).
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Ingredientes y por qué (simple y honesto).
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Garantía/Política de devoluciones.
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FAQ (envíos, uso, resultados).
12) Lista en TikTok Shop y Amazon 🛍️📱
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TikTok Shop:
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3–5 videos UGC (unboxing, cómo se usa, resultado, rutina, “dupe”).
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Hook en 3s, subtítulos grandes, CTA verbal y on-screen.
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Amazon:
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Título SEO, 6 imágenes (una infografía), A+ Content sencillo, 10–15 reseñas semilla (legales), cupones de lanzamiento.
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13) Tráfico: contenido + UGC + ads ligeros 📈
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Orgánico: 3–5 piezas/semana (how-to, POV, mito/realidad, “x errores”).
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UGC: 3 creadores al mes con brief claro.
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Ads: inicia bajo (CBO bajo en TikTok/Meta), prueba 3 creativos → escala solo el ganador.
14) Retención: email/SMS y experiencia 🔁
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Flujos clave: Bienvenida, Abandono de carrito, Post-compra (instrucciones + reseña), Reenganche 45–60d.
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Tarjetita en el paquete con QR → tutorial/FAQ y cupón del 10% para la próxima compra.
15) Métricas que mandan (tu tablero simple) 📈🧠
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CTR Creativo, CPC/CPV, CVR landing, AOV, CAC, Margen, Tasa de repetición.
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Regla de oro: si el CAC ≤ 25–30% de tu ticket y mantienes margen bruto ≥ 70%, estás saludable.